Как стать «Волком с Уолл-стрит». Советы бизнес-тренера
«Успех = ВРС + профессионализм», — начал свое выступление Игорь Жукаркин, HR-директор и бизнес-тренер московской компании связи. Во Владимир спикер приехал с конкретной целью: в рамках фестиваля «AF» на Стрелецкой рассказать о том, как стать молодцом в продажах и любом другом деле, требующем человеческого вмешательства. Во время мастер-класса гости мероприятия бродили по комнате, трогали стулья, представляли себе вкусную еду и премию размером в 30 окладов... А теперь по порядку.
ВРС, или же «высокоресурсное состояние» — это тот самый момент, когда человек наиболее успешен в любом деле, которое ему предстоит выполнить. Что-то вроде вдохновения, сдобренного мотивацией. И развеяв романтику художников, Игорь Жукарин уверил — в такое состояние войти можно в любое время дня и ночи, причем без помощи высших сил.
Для этого потребуются три ингредиента: энтузиазм, быстрота мышления и харизма. Это комбо, при котором человек готов свернуть (и свернет!) горы, заключить удачную сделку, выстроить хороший план. А если у вас одного из компонентов не хватает, то его можно искусственно вызвать хлопком в ладоши:
Это одна из методик, пришедшая к нам из сферы НЛП — нейролингвистического программирования. Звучит страшно, но на деле это всего лишь выработка полезных рефлексов у человека. Как в известном эксперименте с собакой Павлова, где пес при определенных условиях начинал исходить слюной в ожидании еды, так и здесь: определив жест, человек начинает на него реагировать не только телом, но и мозгом. Причем приучать себя к этому жесту нужно постепенно:
Затем к нему нужно приучиться, повторяя манипуляцию перед каждым заведомо успешным предприятием. Так жест подсознательно фиксируется и будет вводить в максимально работоспособное и приподнятое настроение. Кроме того, одновременно с этим можно представлять любимый вкус или запах, доставляя себе почти ощутимое удовольствие.
Слушатели испробовали на себе: закрыли глаза и вспоминали любимые блюда, потом нюхали их и мысленно откусывали самые лакомые кусочки. На губах расплывались улыбки, текли слюнки, среди присутствующих одна девушка громко сказала: «Калории пошли!». Но после этого у владимирцев возник очевидный вопрос: «Если повторять жест только при успешных сделках, что же тогда делать в невыгодных ситуациях?». Это тема отдельная, сказал лектор, но одну из техник назвал — приобретением положительных привычек, вытесняющих из нашей жизни негатив.
Кроме жестов ввести в состояние работоспособности помогает контроль пространства:
Поэтому его нужно прощупывать и обнюхивать заранее, это поможет чувствовать себя свободно. Оказывается, певец Стинг, приезжая в зал перед выступлением, несколько часов бродит по помещению, знакомится с ним. Затем выбирает себе максимально приятную точку на сцене, с которой и будет петь. Вот почему его концерты такие душевные! Композитор Мстислав Ростропович тоже общался со сценой, причем в прямом смысле — говорил с пюпитром.
И гости фестиваля пошли знакомиться с пространством, трогать цветы, столы, стулья и даже людей на Стрелецкой. Разговорились, заглянули в потаенные углы, и действительно — стали смелее, активнее участвовали в дискуссии и чаще смеялись.
Третий вариант повышения работоспособности называется техникой расширения:
Но мечты пришлось отпустить вместе с негативными исходами. Зато теперь гости встречи готовы ко всему.
Фитнес-тренер Саша оказалась на мастер-классе случайно, но провела его с пользой:
Даже в морозную и ленивую погоду легко поднять себя с дивана, стоит только щелкнуть пальцами, топнуть ножкой или стукнуть кулаком по столу. Как вам удобнее, главное — работа будет продуктивной!
