Для улучшения работы сайта и его взаимодействия с пользователями мы используем файлы cookie и сервисы Яндекс.Метрика и LiveInternet. Продолжая работу с сайтом, вы даете разрешение на использование cookie-файлов и согласие на обработку данных сервисами Яндекс.Метрика и LiveInternet.
Вы всегда можете отключить файлы cookie в настройках браузера.
«Сейчас – самое время!»: владимирские бизнесвумен о прибыльном переходе на маркетплейсы
С начала 2020 года мир меняется не то чтобы стремительно, а молниеносно. Все новые и новые причины заставляют владельцев собственного дела находить креативные варианты для реализации товара. Помните, как в период пандемии многие компании оказались на грани банкротства? Не без помощи опытных (и смелых) маркетологов нашлось спасительное решение — переход в онлайн. Дистанционные продажи, вопреки опасениям, вышли на новый уровень, и теперь мы не представляем себе жизнь без маркетплейсов.
Если вы давно хотите «зайти в интернет», но боитесь прогореть, то сделайте глубокий вдох и приступайте к составлению собственного уникального плана по укрощению площадок. В долгосрочной перспективе усиление санкционного давления на Россию спровоцирует развитие онлайн-бизнеса не хуже знаменитого вируса. Молодые бренды получат возможность выйти на рынок, локальные товары имеют все шансы приобрести известность и отправиться в путешествие по странам СНГ, а руководитель процесса, то есть вы, сможет уйти с работы по найму ради реализации своей мечты.
Решились? Не спешите. Перед выкладкой товара на онлайн-полки необходима консультация специалиста. Опытного наставника, который ответит на все интересующие вопросы и убережет от новичковых ошибок, излишних трат, необдуманных вложений. Недавно во Владимире сформировалось трио онлайн-бизнесвумен: Ирина Трусова, Рузанна Акопян и Наталья Чекулаева занимаются продажами на площадке Wildberries. За несколько лет девушки «отбили» все свои вложения, в десятки раз увеличив доход, а теперь готовы делиться лайфхаками. В четверг, 16 июня, на площадке гастромаркета «Рынок на Студеной» состоялась первая встреча для совсем еще новичков или умеренно освоивших онлайн-маркетинг владимирцев. О чем, зачем и как начать? Подробности в репортаже «Ключ-Медиа».
ВАЖНО!У нашего интернет-журнала появился свой телеграм-канал. Обязательно подписывайтесь на него и следите за новостями от «Ключ-Медиа» в популярном мессенджере.
Ирина Трусова пришла на онлайн-площадку Wildberries в начале 2019 года. Все произошло случайно, но ненапрасно — на сегодняшний день торговый оборот бывшей работницы по найму составляет 1 миллион рублей в месяц.
«Одним прекрасным вечером один прекрасный человек сказал мне: „На Wildberries можно продавать“. С этого началась моя история. Раньше не было такого качественного обучения, как сейчас. На YouTube нашлось только одно видео, где девушка, сидя под елкой, говорит: „А мои друзья покупают на Wildberries“. Первое время мы завозили товар на склады и забывали о нем: продалось и хорошо. Но в 2020 году, когда появилось больше образовательных программ, я стала заниматься продажами плотно. Внимательно формировала описание продукта, подбирала фотографии... Пандемия дала бизнесу дополнительный взлет. Теперь, сидя в декрете, я мечтаю не возвращаться на обычную работу и развиваться в продажах на маркетплейсе!» — весело рассказывает Ирина.
Еще одна ее мечта — запуск собственного бренда одежды с дальнейшей реализацией на уже знакомой онлайн-платформе.
Иной старт у Натальи Чекулаевой, которая год назад зашла в продажи сразу с авторскими работами. Не выходя из первого декрета, молодая мама осталась дома на второй и, чтобы занять свободное время, занялась рукоделием:
«Моя история началась с создания бизибордов, ночников, детских товаров, бомбочек для ванны. Выходить из декрета в наем очень не хотелось, привыкла работать сама на себя. Казалось, не позволю больше собой руководить. Решила, что нужно выходить с продажами в интернет, но не понимала, с чего следует начать. Купила обучающий курс, после которого стала искать поставщиков и совершенно случайно наткнулась на производителей орехов в глазури. Первая моя закупка обошлась в 15 тысяч рублей. Если вы думаете, что для успеха Wildberries придется вкладывать миллионы, — вы сильно ошибаетесь! Можно обойтись минимальными средствами».
Взлет произошел во время карантина. От продажи авторских и, соответственно, недешевых ночников пришлось отказаться — потребность аудитории изменилась, — зато Наталья добавила к своим товарам детскую одежду. Молодая мама перепродает готовую продукцию и пока запускать собственное производство не планирует, в отличие от дизайнера экобренда «Fima» Рузанны Акопян:
«Моя история связана с созданием продукции под собственным брендом: делаю экосумки, которые очень хотелось внедрить в массы, и как раз таки интернет-площадка дала мне такую возможность. Я смогла продавать свои дизайнерские шопперы на всю страну, они уезжают даже в Беларусь и Казахстан. Меня онлайн-направление бизнеса очень привлекает. Сейчас помогаю другим брендам на старте, чтобы их первые поставки приняли сразу, в отличие от моей. Обучений в 2020 году практически не было, я входила на рынок методом проб и ошибок».
Площадки бывают разные, товары тоже. Для того чтобы безошибочно интегрировать свое дело в онлайн-продажи, зачастую требуется помощь опытного наставника. Подводных камней много. Например, уточняет Рузанна, необходимо разобраться в аналитике и оценить, насколько та или иная ниша будет прибыльной, предварительно познакомившись с товаром конкурентов, узнав про существование или отсутствие монополии. Все это девушка узнала на обучении успешного селлера и наставника, благодаря чему смогла провести анализ, четко просчитать себестоимость, минимальную маржу с учетом всех скидок Wildberries и выйти на площадку с новыми товарами, которые сразу же стали приносить доход.
В рамках нового проекта онлайн-бизнесвумен с тремя разными кейсами объединились, чтобы закрыть потребность будущих или начинающих продавцов — дать базовые знания, ответить на волнующие вопросы, помочь сориентироваться на рынке.
«Мы с девочками постоянно пересекаемся на встречах местного сообщества селлеров, где продавцы обмениваются опытом. Постоянно отвечаем на вопросы друзей и знакомых, подписчиков социальных сетей: „Проконсультируете, поможете?“ Очевидно, вопрос актуальный. Мы втроем наработали достаточно опыта, чтобы им поделиться, и поэтому решили организовать летние оффлайн-мероприятия по продажам на Wildberries», — объясняет Рузанна.
На первой встрече (между прочим, в середине рабочего дня) собралось более 10 человек. Коллегиально онлайн-бизнесвумен решили открыть формат летних оффлайн-разговоров несложной формой знакомства с аудиторией: при помощи вопросов и ответов узнать, что интересует владимирских продавцов.
«Нам было важно пообщаться „глаза в глаза“, чтобы обменяться не только знаниями, но и энергетикой. После анализа, какой именно материал интересен людям, будет понятно, о чем поговорим далее. А если потребность аудитории закроет вопрос-ответная форма, то применим ее в будущем», — предполагает Ирина.
«Практически во всех курсах онлайн-продаж есть большой изъян. Ты ищешь товар, подготавливаешь его к продаже и, когда все готово, обучение заканчивается. Куратор уходит. Вопросов остается очень много! Приходится искать ответы самому, тратить дополнительное время. Именно поэтому мы считаем формат первой встречи перспективным», — дополняет Наталья.
Для общения с кураторами пришли исключительно девушки, но совершенно разные. Кто-то готовится продавать украшения для волос собственного производства, кто-то уже зашел на рынок с маникюрными принадлежностями, кто-то ищет зимнюю альтернативу сезонному бизнесу, кто-то постоянно покупает на Wildberries и пришел к выводу: «Я тоже смогу!» У каждой гостьи свои вопросы. Как пройти сертификацию? Как договориться с производителями на выгодных условиях? Как войти в перечень акционных товаров и, наконец, как этот товар вообще выбрать? На все волнующие вопросы у трио владимирских селлеров нашлись ответы, но список можно продолжать бесконечно — полезным оффлайн-встречам быть.
«Многие спрашивают, не поздно ли сейчас выходить на Wildberries? Я однозначно считаю, что сейчас — самое время! Очень многие товары на маркетплейсе не представлены. И даже если ниша уже довольно переполнена, можно подходить к реализации нестандартно, преподнести свою продукцию так, чтобы оставить конкурентов позади», — считает Рузанна.
«Также неоспоримый плюс в расширении бизнеса: вы продаете товар не в городе на 300 тысяч человек, их видят миллионы! Возможности намного шире. Wildberries не требует работы 24/7, можно спокойно совмещать этот способ заработка с обычной работой», — говорит Наталья.
«Даже не можно, а нужно. Не стоит перечеркивать карьеру и нырять с головой в новое. Необходимо сперва прощупать почву, найти успешные варианты продаж и лишь на этапе, когда доход будет достаточным, прощаться со своей старой работой. Затем осваивать другие площадки, новые магазины, все больше и больше возможностей», — подытоживает Рузанна.
Вторая встреча клуба состоится 30 июня в 12.30, локация уточняется. На протяжении лета девушки планируют проводить подобные встречи регулярно. Есть время загореться созданием собственного бизнеса, подготовить вопросы и задать их владимирским бизнесвумен лично. Анонсы будущих мероприятий ищите в Telegram-канале, там же проходит предварительная регистрация участников.
