Завтракает человек в ресторане или заваривает овсянку кипятком дома – разницы нет. Все люди, по большому счету, живут примерно одинаково. Так полагает владимирский бизнесмен Алексей Осипов. К 29 годам он заработал свой первый миллион. Мы узнали, как, а еще поговорили о бизнесе и людях.
- Ты производишь и продаешь мебель по всей России. Как это вышло?
«Это наш семейный бизнес. Мама занималась. Я пробовал у нее работать, и пришла идея со шкафами-кроватями. Тогда это было актуальное направление. Уже имелись пробные образцы. И какое-то стечение обстоятельств – знакомый открывал торговый центр, позвал туда. Там сейчас и находится наш магазин. Сначала мы взяли небольшую точку, начали торговать. Поняли, что это невероятный отстой. Идея хорошая, а реализация – нет. В итоге усовершенствовали конструкцию и с новым механизмом стали разворачиваться».
- Какие твои функции привели к тому, чтобы дело пошло в гору?
«Я предлагал идеи, искал комплектующие. Самих мастеров приходилось уговаривать: они боялись чего-то нового. То есть я решал больше организационные моменты. Брал составные и собирал их вместе, чтобы все работало: идею, качественную фурнитуру, руки мастеров, магазин, интернет-магазин».
Целостность и миллион
- И вскоре заработал свой первый миллион?
«Скорее, это образное понятие. Он официально был посчитан 23-го мая 2018-го года».
- Плавно получилось или был рывок?
«В первый год деньги пошли, продали где-то на 5 миллионов. Это в 2017-м. А на следующий год уже на 13. И вот с них-то удалось этот первый миллион вычленить. За пять месяцев».
- И что тебе помогло? Была ли точка отсчета: «Понял, как надо, вот оно и пошло»?
«Откровенно переломного момента не было. Мы начали что-то делать, постепенно это развивали и улучшали. Например, стало понятно: Владимир маленький, клиентов немного. Решили выходить на другой рынок. Рядом есть Москва, а это огромная яма, куда можно все скидывать. Плюс другие регионы. Помню, дома на компьютере за три вечера создал интернет-магазин, и мы начали продавать на всю Россию. Пошли заказы из других регионов. Потом сделали узнаваемую упаковку – брендирование. И чем больше появлялось у продукта целостности – сервис, реклама, – тем больше рост и увеличивался».
Предназначение и цель
- Начинал ты в 25 лет. На тот момент цель была заработать или найти любимое дело?
«Как таковой цели заработка я перед собой не ставил. Никогда это не преследовал: продавать все подряд, лишь бы бабки были. Наоборот, мне хотелось сделать интересный продукт и бизнес. Чтобы это было надежно, работало и приносило пользу, нравилось людям. Кайфануть хотелось от самого товара и процесса. О деньгах лично у меня вопрос не стоял».
- Можешь сказать, что нашел себя и это твоя отрасль?
«Нет. На самом деле это просто какая-то ступень. Я понял: если в 25-26 лет ты нашел свое предназначение или дело, которое нравится, то тебе очень повезло. Это большая редкость. Потому что у меня мозги ближе к 29-ти только сформировались».
Мера и деньги
- Как считаешь, возможности для заработка зависят от человека или от действительности?
«Думаю, все-таки от человека. Есть даже поговорка: «Кому война, а кому мать родна». То есть, люди и в войну могут продавать, и левым, и правым, грубо говоря. Мое мнение, что сейчас много различных не закрытых ниш. Плюс появляется такой подножный бизнес: ты можешь оказывать какую-то услугу, собирать чуть ли не макулатуру, и это принесет хорошие деньги. С другой стороны, есть какой-то кризис или застой в умах людей. В том плане, что меняется поколение. Общаешься с молодыми, и они «за», а более старшие – не все, но в целом – поколение «против». Причем «против» априори. Я эту несостыковку поколений прям ощущаю. Это немного грустно».
- Сейчас твой ежемесячный доход примерно 300 тысяч. А где планка: «Хватит, достаточно»?
«Вот это интересный момент. Как таковой у меня этой планки нет. Я вспоминаю времена, когда ничего не зарабатывал, и сравниваю их с сегодняшним днем. Понял, что в принципе моя жизнь никак не изменилась.
Окей, стали лучше какие-то вещи, появились машина, квартира. Но в целом качество жизни осталось тем же, в плане самореализации и внутреннего счастья. Я уверен, что все люди, по большому счету, живут примерно одинаково. Это не зависит от какого-то дохода».
- Стоп. Например, два человека: один просыпается, ему нечего есть, а второй завтракает в ресторане. И оба они одинаково счастливы?
«Да. У них примерно одинаковое счастье. В том плане, что больше зарабатываешь – больше тратишь. Ну, у меня прям супер какого-то изменения нет. Я зарабатывал 50 тысяч и тратил их. Зарабатываю 300, трачу 300».
- То есть, больше тебе денег не нужно, это твой предел?
«Мне, в принципе, достаточно. Но я не против, если их будет больше. Понимаешь, деньги идут как возможности. С ними ты себя чувствуешь более свободно: куда-то поехать, что-то замутить. Чувствуешь себя легче».
Люди и лень
- Сам замечал и знакомые не раз говорили, что владимирцы не хотят работать. Что скажешь?
«Есть такое. Конкретный пример не вспомню, но эта тема красной нитью проходит через все. У тебя может быть десять сотрудников, им предлагаешь условия, а они не хотят. Нет мотивации, какого-то интереса. Они не хотят брать на себя никакую ответственность. И природа этой темы мне вообще не понятна. Они как бы: «Могу копать, могу не копать».
- Значит, все дело в ответственности?
«Да. Если берешь на себя ответственность, то она тебе – ноша, но в то же время и какие-то возможности. Думаю, пока ты не начнешь брать на себя ответственность в любой сфере жизни, то не добиться тебе успеха. Такая вот закономерность».
- Тебя самого одолевает лень? Как справляешься?
«Устраиваю себе какие-то разгрузочные дни. Езжу в отпуск, люблю где-то «почилить» между делом. Это нормально, все это делают. Но главное - не запускать надолго эту тему. Банально, нужно пораньше вставать, раньше ложиться, на ночь не есть, утром делать зарядку. И бодрость духа будет на месте».
Конец бизнеса и план «Б»
- Представим, что все закончилось, бизнес развалился. Куда дальше?
«На самом деле, такие мысли есть. За время ведения бизнеса капитал появлялся, и тем самым я начинал думать о подушке безопасности. В любом случае, большого желания наслаждаться деньгами у меня нет. Я их заработал, делал для этого усилия, и просто так прокутить их как-то жалко. Возникло понимание, что деньги надо рассматривать как энергию, которая должна работать. Такая кровь общества. Поэтому большинство своих заработанных финансов я уже вкладываю. Мне не будет так страшно, если завтра этот бизнес исчезнет. Потому что у меня уже есть какие-то пассивные предприятия, они работают без моего участия, и пока не рухнет мироздание, могут существовать автономно. Это недвижимость».
Правила жизни
- Ты уже твердо чувствуешь себя на ногах. Если оглянуться, какие ошибки в бизнесе совершал?
«Критических не могу вспомнить. Но с точки зрения той же лени, если бы в начале уделял больше времени делу, то рост стал бы более обширным».
- Что можешь сказать тем, кто хочет начать свой бизнес, но не трогается с места?
«Да бери и делай, не думай. Вписывайся, начинай, и по ходу все встанет на свои места».
- А как же древнерусская болезнь, когда ждешь нас-то-я-ще-го дела, а это все мелкое не для меня, и в итоге все теряешь?
«Можно ждать манны небесной, какого-то откровения. Блин, но его не будет. Эти откровения приходят каждый день в виде мелких дел. Не возьмут тебя сразу директором банка. Сначала возьмут дворником. Иди дворником. Я бы не стал гнушаться какой-то работы или еще чего-то. Начинаешь с маленького, и в процессе все пойдет. Как говорят, жизнь – это почтальон, и он приносит тебе только твои письма. Что в жизни происходит, оно и должно в ней происходить. И это самое лучшее и благоприятное для тебя стечение обстоятельств. Если сидишь и говоришь: «Это маленькое дело, это я тоже не знаю, не уверен, здесь не буду», то так ты отметаешь возможности, которые тебе дает судьба, жизнь, карма – называй как угодно».
