Мы начинаем серию статей про владимирских предпринимателей, которые в кризис смогли не только начать интересный бизнес, но и расширить его, создать рабочие места и зарабатывать серьезные деньги. Сегодня у нас в гостях Александр Симкин, руководитель мастерской КРОВАТЬ-ЧЕРДАК.РФ. Раньше он работал журналистом, а теперь делает деревянную мебель на заказ. Мы поговорили с ним и выяснили, выгодно ли в наше время работать руками и как начать бизнес, не имея бизнес-плана.
- Саша, ты работал много лет в журналистике, а теперь перешел на работу руками. Почему?
"Жизнь заставила. На самом деле с детства любил что-то мастерить, постоянно сидел в гараже, ковырялся с деревяшками. То есть всегда была какая-то тяга к этому, даже пока работал журналистом, она все равно оставалась".
- А что конкретно заставило заняться мебельным бизнесом?
"Понадобились дополнительные деньги. Я выложил на форуме объявление о том, что собираю корпусную мебель, стал выезжать на заказы. Так я продолжал днем работать головой, а вечером брал инструменты и шел работать руками. В этом режиме проработал полтора года. После рождения ребенка переехал в однокомнатную квартиру, нужна была кровать, которая не занимала бы все пространство. А я давно хотел двухъярусную кровать, пошерстил интернет, нашел, как ее делать. И сделал довольно быстро".
- Но это для себя. А когда начал делать кровати на заказ?
"Несколько месяцев вынашивал мысль, а летом 2013 года сделал еще одну кровать, уже на продажу. Сборку я к тому времени забросил, нашел в Москве пару контор, где ребята делают кровати-чердаки. Выложил свое творение ее на Авито, сразу же создал группу в соцсети. И потихоньку стали писать люди, дело пошло-поехало".
- Вот так просто - без инвестиций и оборудования?
"Первое время я работал с минимумом инструментов - стамеска, ножовка, молоток. На одну кровать уходило два дня, получалось очень трудозатратно, зато дешево. В месяц делал по три кровати прямо у себя на кухне по вечерам".
- Это же грязь, пыль...
"Да, я понял, что мебель надо где-то полировать, красить и все остальное. К тому же к этому времени на заработанные деньги купил циркулярную и торцовочную пилы, шлифовальную машинку, опилок стало гораздо больше. Понятно, что это не очень хорошо - приходилось каждый раз бегать с тряпочкой, пылесосить. Жесть, одним словом. Мы еще жили на шестом этаже. А трехметровая доска в лифт не влезает, надо пешком тащить, а этих досок штук десять... Соседи вечно спрашивали: "Ремонт делаете?" Да-да, ремонт. В общем, стал искать новое рабочее место".
- Быстро нашел?
"Да, у друга был пустующий гараж, стал работать там. Заказов становилось все больше, а основная работа в редакции нравилась все меньше. И я понимаю, что сижу полдня за компьютером и занимаюсь какой-то фигней, а мог бы в это время работать в мастерской и зарабатывать гораздо больше. Когда осознал, что тупо теряю деньги, уволился. Решил, если вдруг дело не пойдет, всегда смогу найти другую работу".
- Это и был план? Вот так, безо всяких расчетов уйти в свободное плавание?
"С момента первого заказа прошел почти год, клиентов становилось больше. Поэтому я был уверен, что так пойдет и дальше. Тем более, если плотно заняться развитием бизнеса. Поэтому у меня не было четкого плана - да даже начальных вложений не было! Сделал две кровати - купил пилу. Еще две кровати - шлифмашинку. Апгрейдил производство по мере работы".
- Хорошо, а как работал над привлечением клиентов?
"Группа во Вконтакте, объявления на Авито. Сейчас еще подключил Инстаграм, большой поток заказов идет оттуда. Соцсети рулят. Понял тогда же, что лучше в соцсетях работать на Москву, потому что во Владимире в то время надо было рекламироваться по-другому".
- Не боялся конкуренции с москвичами? Зачем человеку из Москвы связываться с владимирцем, если в столице он может прийти и лично посмотреть на производство?
"У нас дешевле, многие покупаются на это. Мне даже по этому поводу писали московские фирмы, возмущались демпингом. У них кровать стоила двадцатку, а у меня десятку. Чего, говорят, ты делаешь такие же кровати, как у нас? А что, спрашиваю, нельзя? У вас патент какой-то есть? Успокоились потом, но свое "фи" высказали. А так, конечно, страшновато было. Как там говорится? Умный человек видит препятствия и начинает бояться, а глупый просто берет и делает. Так что глупость дала здесь свои результаты".
- А как ты работаешь с Москвой? Там же доставка, замеры…
"Сначала был знакомый, который ездил в Москву сутки через трое, он захватывал заказы. А потом стал работать с транспортными компаниями, это выгодно. Замеры, если не очень сложные, заказчики самостоятельно делают и присылают. А бывало, что сам ездил. Например, еду в столицу на две сборки, попутно делаю замер. По Москве я тогда намотался, очень жесткое было время. А потом мне написал какой-то чувак, который занимается там сборкой, предложил свои услуги. Я как-то даже удивился, почему сам об этом не подумал. И теперь у меня есть сборщик и замерщик. Многие, кстати, работают таким способом".
- В наше сложное время ты не закрылся, а, наоборот, расширился. Неужели на тебе не сказался кризис?
"Конечно, сказался. У нас в два раза выросли цены почти на все. Я упустил момент, когда мог довольно дешево взять инструменты, просто проморгал. Теперь на деньги, с которыми раньше мог бы пойти в магазин и упаковать всю мастерскую, особо ничего не купишь. А цены на конечный продукт в два раза не выросли".
- Как надеешься дальше развивать бизнес? Не думал о партнерстве?
"Я не сторонник совместного ведения дел с кем-то. Все равно рано или поздно настанет момент, когда начнутся терки. Мне предлагали работать вместе, пользоваться оборудованием, но я отказал. Сейчас не гонюсь за большими деньгами, расту постепенно. Накопились деньги - купил что-то новенькое".
- Сейчас ты уже расширил производство, набрал людей. Как все это происходило?
"В первую очередь нашел производственное помещение. Во Владимире это вообще геморрой - очень мало нормальных площадок по адекватной цене. Мало того, что дорогие, так еще и не готовые, приходится проводить электричество, делать капитальную уборку и ремонт. Но все-таки нашел подходящее место, нанял помощников. Теперь работаем в команде, и я уже по большей части не столярничаю, а занимаюсь организацией работы".
- Не скучно административные функции выполнять?
"Я же все равно что-то делаю руками. Да и администрирование тоже приносит радость. Ты же видишь, как твое детище растет, развивается, ты вкладываешь в него силы и время. У меня нет желания отдать его кому-то в управление, а самому что-то в уголке строгать. Но пришлось, конечно, почитать бизнес-литературу, перепрофилировать мышление, чтобы нормально руководить. Но сейчас у меня стоит задача отладить производство, чтобы высвободить время и заниматься уже чем-то для себя. Есть много вещей, которые хочется попробовать сделать, а руки до них из-за заказов не доходят. Когда появится свободное время - буду заниматься деревом для удовольствия".
