Владимирский стартап:
магазин настольных игр
Так сложилось, что статьи о бизнесе плотно оккупировали мужчины. Сегодня мы исправляем неравенство и общаемся с Евгенией Черновой, соруководителем и идейным вдохновителем магазина настольных игр Мосигра во Владимире.
- Расскажи, как ты вообще оказалась в бизнесе?
- И как же ты стала подниматься наверх?
- Как на это отреагировали ваши близкие?
- Что ты при этом чувствуешь?
- А что было самым сложным в исполнении условий франшизы?
- В прошлом году вы поменяли место, переехали в центр. Это было верное решение?
- Как вы общаетесь с конкурентами?
- Не чувствуешь ли, что, работая по франшизе, ты находишься в рамках, от которых пыталась убежать?
- За 3 года вам не наскучило заниматься играми?
- Расскажи, как ты вообще оказалась в бизнесе?
- Жить по шаблону для меня просто адская мука. Быть загнанной в какие-то рамки, ходить на работу по расписанию, не быть хозяйкой своего времени. Хотелось реализовать себя вне привычного шаблона. Ещё в институте я очень болезненно соглашалась приходить на пары. Я была уверена, что мы в этот момент можем сделать гораздо больше, чем просиживать здесь штаны. И ещё мне было очень стыдно брать деньги у родителей. Дошло до того, что я ходила на учёбу пешком. Начались всякие второсортные вакансии, низкооплачиваемые должности. Я почему так долго подвожу к этому – без самой низкой ступеньки никогда не получится попасть наверх. А если кто-то тебя туда и поднимет, то ты всё равно там не удержишься.
- И как же ты стала подниматься наверх?
- В первый декрет я уходила уже с более-менее приличной работы с хорошими деньгами. С мужем замутили небольшой косметический бизнес в интернете. Поняли, что можем вместе работать, заработали очень неплохо. Попали в струю, заняли свою нишу. Тут пришло понимание, что когда на тебя сыплются деньги, надо ими правильно распоряжаться. Мы сильно озадачились на предмет того, чтобы найти что-то действительно стоящее.
Перелопатили море информации, но не могли найти именно того, о чём можно сказать: «Да, это оно, мы за это возьмёмся, это у нас получится». И однажды муж предложил открыть магазин настольных игр. А я про игры вообще ничего не знала, была очень далека от этой темы в принципе. Андрей меня убедил, что эта франшиза хорошая, бизнес выстрелит, ребята нас не кинут. В общем, решились, за один день взяли кредит в банке, через месяц открылись.
Перелопатили море информации, но не могли найти именно того, о чём можно сказать: «Да, это оно, мы за это возьмёмся, это у нас получится». И однажды муж предложил открыть магазин настольных игр. А я про игры вообще ничего не знала, была очень далека от этой темы в принципе. Андрей меня убедил, что эта франшиза хорошая, бизнес выстрелит, ребята нас не кинут. В общем, решились, за один день взяли кредит в банке, через месяц открылись.
- Как на это отреагировали ваши близкие?
- Все вокруг отнеслись к нашему решению скептически, конкретно отговаривали. Двое детей, кризис в 2014 году, какой бизнес?! Но мы изначально были независимыми, старались жить самостоятельно. В центральном офисе одобрили нашу заявку открыться во Владимире. Мы получили договор. А это вот такая здоровенная штукня на 100 страниц подробнейшей информации, и надо во всём этом разобраться. Мы-то думали, что сейчас к нам приедут люди, за ручку нас проведут, магазин откроют, а мы только деньги вложим и будем торговать играми. Неа, нам дали договор и электронку. Работайте, говорят, а если будут вопросы - звоните. Это же предпринимательство, тут в любом случае надо барахтаться самостоятельно. Но у многих людей нет терпения построить бизнес за 3 года, зато есть терпение ходить 30 лет на работу. Кстати, Мосигре во Владимире через пару недель как раз исполняется 3 года.
- Что ты при этом чувствуешь?
- Глубокое удовлетворение. Были всякие ситуации, на начальном этапе тянуть бизнес было нелегко. Особенно если работаешь вместе с супругом. Потому что если всё круто, то круто у обоих, но если всё плохо, то плохо, опять же, у обоих. Приходится как-то трясти друг друга, поддерживать. Правда, бывает, что ни у кого уже нет сил, надо просто продержаться.
- А что было самым сложным в исполнении условий франшизы?
- Не навредить бренду. У нас много правил о том, как себя вести, что можно делать и что можно говорить от лица Мосигры. Закрытые темы – футбол, религия, политика. Ещё у многих есть соблазн с франшизы соскочить. Узнали все механизмы, откатали технологии и методики – и уходят в свободное плавание. Есть примеры, когда люди попытались работать самостоятельно, но ничего не получилось.
- В прошлом году вы поменяли место, переехали в центр. Это было верное решение?
- Мы изначально искали помещение не дороже определенной суммы, иначе это было бы нерентабельно. На прошлом месте всё было хорошо, нас знали все вокруг, покупатели были. Но трафик (поток клиентов) стабилизировался, мы упёрлись в потолок по продажам. А потом кризис серьёзно выкосил малый бизнес, предложение аренды превысило спрос, цены немного просели, мы смогли переехать в центр. И тут же у нас резко упали продажи, хотя мы были уверены, что наработанная за полтора года клиентская база сыграет роль. А переезд – это всегда затраты, надо срочно всё это отбивать. Только вдруг никто к нам не идёт, и мы не понимаем, почему так. Началось депрессивное состояние, мы тогда ещё не знали, как сильно переезд калечит бизнес. И если бы нам ребята из центрального офиса не подсказали, что делать и как это время пережить, мы, скорее всего, закрылись бы. Но в целом – да, решение было верное.
- Как вы общаетесь с конкурентами?
- Как умеем. Один раз мне сказали про девушку, которая занимается совместными закупками и продаёт настолки Мосигры. Я просто позвонила ей и сказала, что теперь я здесь Мосигра, давай все закупки через меня. Мы стали дружить, всем выгодно. С другими ребятами мы как-то и не ругаемся, и не дружимся. Мы пытались сотрудничать, предлагали, к примеру, общую закупку каких-то игр. Нам скидка побольше, им сокращение транспортных расходов – почему бы и нет? Прививаем вместе культуру настольных игр в город. Но как-то не срослось. Может быть, пока. А с Мишей Самойловым, наоборот, тепло общаемся, продаем его игры и открытки у себя. Ведь чем больше людей продвигают настолки, тем лучше для всех.
- Не чувствуешь ли, что, работая по франшизе, ты находишься в рамках, от которых пыталась убежать?
- Ты знаешь, нет. Всё-таки это наш бизнес, наш магазин. Мы добились того, центральный офис считается с нашим мнением. Наша франшиза прописана лояльно, нас не загоняют в жёсткие условия. Тут ещё есть такой нюанс – мне всегда хотелось быть хозяйкой своего времени, для мамы с двумя детьми это особенно важно.
- За 3 года вам не наскучило заниматься играми?
- Нет, не наскучило. Временами настроение бывает всякое, но потом я вижу людей, которые вынуждены каждый день выполнять чьи-то тупые приказы, терпеть отвратительных начальников… Нет, не наскучило! Ну и играть в настолки – это здорово.
