Юрист Юлия Данилова: «Я за тот бизнес, который для людей»
У бизнес-юриста Юлии Даниловой декабрь выдался не просто теплым, а по-настоящему жарким. Если перечислить все, что ей удалось сделать на исходе года, получится приличный план работы на двенадцать месяцев для небольшой компании. И каждый его пункт можно смело отнести к достижениям. Из недавних — вступление в должность исполнительного директора — руководителя аппарата Владимирского регионального отделения Ассоциации юристов России. Новый этап общественной деятельности Юлия воспринимает как отличную возможность принести еще большую пользу жителям региона.
А начался декабрь событием, к которому наша героиня готовилась, без преувеличения, с того момента, как поступила учиться на юрфак. Первого декабря небольшая профессиональная команда Юлии официально открыла юридическое бюро. Но предшествовали этому годы учебы, работы, непрестанного личностного роста, бесстрашного освоения новых компетенций, приобретения навыков управления рисками и неизбежного соперничества с коллегами-мужчинами. Хоть богиня правосудия и женщина, совокупный образ успешного юриста — мужчина с кейсом в костюме и с галстуком.
«Не думаю, что женский бизнес какой-то особенный. Законы предпринимательства едины для всех. Только у женщин больше нагрузка, ведь они должны еще уделять много времени семье и детям. Мужчины же сосредоточены исключительно на своем деле. А когда женщина занимается в самореализацией, с нее ответственность за домашние хлопоты и воспитание детей никто не снимает. Мне кажется, именно поэтому зачастую предпринимательницы эффективнее, выносливее, меньше подвержены стрессу. Глядя на своих клиенток, я понимаю, что они какие-то фантастические люди, которые обладают невероятными навыками тайм-менеджмента.
Но все же юридическое обслуживание бизнеса и вообще юриспруденцию, на мой взгляд, обычно считают мужскими занятиями. Женщинам же нужно доказывать, что у них есть знания, компетенции, большой опыт. К тому же мужчина-руководитель думает: у меня будет гореть контракт, а у нее заболел ребенок. И для женщины в этой ситуации, как правило, в приоритете ее дети».
Юлия убеждена, что они главные мотиваторы для любых решительных шагов.
«У меня так и вышло: сын пошел в первый класс, и его надо было забирать из школы. Так что работать в штате уже не получалось. Я рискнула и попробовала перейти на частную практику. К этому времени пандемия спровоцировала настоящий всплеск онлайн-услуг и их продвижения в социальных сетях. Я прошла обучение smm и копирайтингу. Свои посты во „ВКонтакте“ пишу сама. За три года частной практики довела эти навыки до автоматизма. Но поначалу выходить в публичное пространство было крайне тяжело. Одно дело, когда ты сидишь в кабинете с табличкой, в привычном окружении. А здесь каждый день новые контакты, необходимо общаться с подписчиками, делать stories, рассказывать о себе незнакомой аудитории.
Было особенно сложно, когда я относилась к этому именно как к продаже услуг, пока не трансформировала во внутреннее убеждение, что моя цель не продать свои умения, а облегчить жизнь конкретному предпринимателю. Бизнесмены же приобретают не юридическое сопровождение, а безопасность и спокойствие. Сейчас мне звонят клиенты и говорят: „Юля, наконец я начал спокойно спать, я не пью валерьянку от мысли, что у меня не оформлены нужные документы, завтра ко мне придут с проверкой и оштрафуют“. Когда я с такой позиции стала рассказывать о сути взаимодействия юриста и предпринимателя, мне стало намного комфортнее».
Уйти с работы по найму от звонка до звонка, чтобы иметь возможность больше времени уделять ребенку — мотив понятен. Но стать предпринимателем, нарабатывать массу новых умений и навыков, к тому же в такой непростой сфере деятельности — очень смелый шаг.
Этот совет Юлии в полной мере относится и к юридическому сопровождению бизнеса. Некоторые предприниматели сами имеют высшее юридическое образование. Но у людей, открывающих свое дело, очень много разноплановых задач. К тому же требуется постоянно отслеживать изменения в законодательстве, которые принимаются со скоростью звука. Или приходят надзорные органы с проверкой — нужно знать, как и что им отвечать. Понадобится большое количество разных компетенций. Когда же предприниматель будет заниматься своим непосредственным делом, если ему необходимо выяснить, как соблюдать все законы, подготовить множество документов, с налоговой пообщаться, проверить контрагентов, в суд сбегать?
Но одно дело — поручить часть ежедневных задач компетентному сотруднику из офиса, а другое — передать их на аутсорсинг специалисту, с которым предприниматель, возможно, даже не виделся, а все общение происходит в онлайн-формате. Как избавиться от опасений, что твой партнер не нарушит заключенные договоренности, выполнит работу в срок?
Есть еще и чисто экономические соображения. Я зарегистрирована как индивидуальный предприниматель, значит, за меня не надо платить страховые взносы — уже экономия. Рабочее место, правовая справочная система, подключение к интернету, оплачиваемые больничные и отпуск не требуются. Мы заключаем договор, определяем сроки выполнения, и руководителей компаний совсем не волнует, где я сейчас. Удаленно можно работать из любой точки мира или поставить задачи моей команде. К тому же юрист, который работает в штате, выполняет день ото дня примерно одинаковые задачи, и у него редко возникает потребность приобретать иные компетенции.
Ко мне часто обращаются предприниматели, у которых есть в штате специалист, занимающийся текущей деятельностью, но он, к примеру, не сталкивался с авторским правом, не оформлял лицензию на образовательную деятельность, не вел судебные дела. У меня большое количество клиентов из разных сфер бизнеса, и с каждым новым проектом появляются новые знания, нарабатывается практический опыт. Мы ведем у некоторых клиентов договорную работу. Выстраиваем ее полностью, прорабатываем все формы договоров, обучаем менеджеров, как их правильно заключать, как проверять контрагентов. И потом бизнес работает как часы без штатного юриста. Если же у предпринимателя появится новый проект, он может проконсультироваться со сторонним специалистом. Сейчас все большее количество предприятий отдают на аутсорс юриспруденцию, бухгалтерский учет, потому что так выгоднее».
С экономической целесообразностью разобрались, но как завоевать то самое расположение, которое приведет к доверию и совместной эффективной деятельности? Очаровательная молодая женщина в социальных сетях, продвигающие тексты под фото — разве этого достаточно, чтобы посвятить частнопрактикующего юриста в сакральные тайны собственного дела? К тому же помимо юридической стороны предпринимательства есть множество технологических тонкостей, различная специфика основной деятельности предприятия. Может ли один, пусть даже очень опытный и талантливый юрист разбираться во всех сферах ведения бизнеса?
Общественная работа, правовая помощь при реализации социальных проектов не мешают юристу развивать свой бизнес, скорее, наоборот. Среди ее клиентов много социальных предпринимателей, компаний, которые ведут образовательную деятельность, работают с детьми.
Юлия Данилова с тонкостями деятельности коммерческих структур знакома не понаслышке. Работать она стала с первых курсов института, конечно, сначала перекладывала папки с документами, выполняла простейшие задания.
Студентам, изучающим юриспруденцию, она советует начинать работу как можно раньше: «Для практического опыта важны любые задачи, даже если вам поручат просто этикетки на судебные дела клеить».
Более пятнадцати лет проработав в коммерческой организации, Юлия прекрасно понимает, как важны четкие, понятные законы и нормативные акты для эффективной работы, устойчивого развития бизнеса, те, что защищают и предпринимателей, и потребителей их услуг.
«У моих клиентов задача не обойти закон, а наладить процессы так, чтобы снизить риски. Хороший бизнес-юрист тот, кто не ликвидирует их, прописывая в договоре все варианты (такой ни один партнер не подпишет), а тот, кто умеет управлять рисками. Выстраивать всю систему в компании так, чтобы их минимизировать. И в этом случае предприниматели не сталкиваются с судами, не вступают в споры с сотрудниками. Коллеги иногда спрашивают, почему у меня так мало дел в арбитраже. А потому, что моя задача — избавить клиентов от необходимости с кем-либо судиться.
Бизнесу нет никакой пользы от выигранного судебного спора, который длился годами и на который потрачено много денег, нередко это не лучшим образом сказывается на репутации. Работа гораздо эффективнее, когда контрагенты вовремя платят, потому что по условиям составленного нами договора нарушать сроки не выгодно; сотрудничество ведется с добросовестными поставщиками и подрядчиками; все процессы кадровой работы выстроены, работники чувствуют себя комфортно, они не ущемлены в правах, нет споров с работодателем. Я люблю корпоративные процедуры, когда мы создаем юридические лица, вносим изменения в устав компании, заключаем корпоративные договоры, разрабатываем локальные акты, которые будут регламентировать рабочие процессы. Меня всегда заряжает, когда мы создаем что-то новое или улучшаем процессы.
При такой многозадачности, с учетом постоянно меняющегося законодательства справляться в одиночку нашей собеседнице было бы очень проблематично. Юридическое бюро Юлии Даниловой — это команда единомышленников, готовая прийти на помощь каждому из его членов. Совсем еще молодой коллектив уже успел заявить о себе, пройдя в финал регионального этапа предпринимательской премии «Бизнес-Успех».
Сразу после открытия юридического бюро Даниловой она оказалась в Колонном зале Дома Союзов на 15-й церемонии вручения престижной премии «Юрист года» в составе делегации 33-го региона. Юлия и сама побеждала в областном конкурсе «Юрист-профессионал», не раз получала благодарности администрации за вклад в развитие предпринимательства в регионе. И вот новая должность во Владимирском отделении Ассоциации юристов России, это невероятная ответственность, которая потребует сил и времени. А когда же и как перезагружаться?
«На пороге же праздник. Хочу встретить Новый год с семьей и отдохнуть на каникулах. У меня на 2024 год планы грандиозные: расти дальше и приносить еще больше пользы клиентам. Впрочем, когда человек занимается своим любимым делом, нет необходимости отключаться, потому что работа стала твоим естественным состоянием. От обилия информационных нагрузок спасают простые занятия: сон, спорт. Физическая активность помогает снимать стресс, поэтому хожу в зал. Я не разделяю себя на отдельные личности, так не бывает, что перешагнул порог дома — и юрист выключился, включилась мама. Наша жизнь очень многогранная и разнообразная, поэтому вполне можно готовить ужин и разговаривать с клиентом.
Я люблю путешествовать, особенно с сыном. Чтобы увидеть новое и интересное, не обязательно ехать очень далеко. Этим летом мы целую неделю провели в Москве, постарались охватить все — от „Острова мечты“ до зоопарка, побывали в „Москва-сити“. Вообще, у нас такая красивая страна, столько классных мест, куда хотелось бы отправиться. Даже в соседних областях можно найти чудесные уголки».
Хотя Юлия и утверждает, что бизнес не следует делить по гендерному признаку, Всемирный день женского предпринимательства отмечает, но в рабочем формате. В этом году — на форуме «Женщины бизнеса в развитии региона». Участие в Skolkovo Women’s Forum наша героиня тоже считает очень полезным для своей работы. Фразу одного из ведущих спикеров Ирины Хакамады: «Спешить надо медленнее. Кто медленнее спешит, тот продлевает молодость» — она взяла на вооружение.
