Для улучшения работы сайта и его взаимодействия с пользователями мы используем файлы cookie и сервисы Яндекс.Метрика и LiveInternet. Продолжая работу с сайтом, вы даете разрешение на использование cookie-файлов и согласие на обработку данных сервисами Яндекс.Метрика и LiveInternet.
Вы всегда можете отключить файлы cookie в настройках браузера.
Как стать «Волком с Уолл-стрит». Советы бизнес-тренера
«Успех = ВРС + профессионализм», — начал свое выступление Игорь Жукаркин, HR-директор и бизнес-тренер московской компании связи. Во Владимир спикер приехал с конкретной целью: в рамках фестиваля «AF» на Стрелецкой рассказать о том, как стать молодцом в продажах и любом другом деле, требующем человеческого вмешательства. Во время мастер-класса гости мероприятия бродили по комнате, трогали стулья, представляли себе вкусную еду и премию размером в 30 окладов... А теперь по порядку.
ВРС, или же «высокоресурсное состояние» — это тот самый момент, когда человек наиболее успешен в любом деле, которое ему предстоит выполнить. Что-то вроде вдохновения, сдобренного мотивацией. И развеяв романтику художников, Игорь Жукарин уверил — в такое состояние войти можно в любое время дня и ночи, причем без помощи высших сил.
Для этого потребуются три ингредиента: энтузиазм, быстрота мышления и харизма. Это комбо, при котором человек готов свернуть (и свернет!) горы, заключить удачную сделку, выстроить хороший план. А если у вас одного из компонентов не хватает, то его можно искусственно вызвать хлопком в ладоши:
«Это будет ваш знак заряда энергией, если в вас ее недостаточно. У меня есть три „якоря“, которые ассоциируются с началом какой-то деятельности. Особенно это помогает, когда нужно что-то сделать, а очень не хочется. Если проработать свои якоря, то вы как бы по щелчку пальцев будете включать себя в дело. Как в темной комнате свет резко зажигаете, только ее озаряют ваша работоспособность и уверенность в своих силах».
Это одна из методик, пришедшая к нам из сферы НЛП — нейролингвистического программирования. Звучит страшно, но на деле это всего лишь выработка полезных рефлексов у человека. Как в известном эксперименте с собакой Павлова, где пес при определенных условиях начинал исходить слюной в ожидании еды, так и здесь: определив жест, человек начинает на него реагировать не только телом, но и мозгом. Причем приучать себя к этому жесту нужно постепенно:
«Я сторонник подхода, который транслирует Джордан Белфорт, о котором сняли фильм „Волк с Уолл-стрит“, что лучше всего устанавливать жест нужно во время реально происходящей ситуации. Например, продавец полон радости и счастья, когда осуществляется продажа. Это 30-секундное окно, при котором в кровь выбрасывается огромное количество эндорфина и дофамина. В это время и опробуйте любой жест, будь то щелчок пальцами или удар кулаком о другую руку».
Затем к нему нужно приучиться, повторяя манипуляцию перед каждым заведомо успешным предприятием. Так жест подсознательно фиксируется и будет вводить в максимально работоспособное и приподнятое настроение. Кроме того, одновременно с этим можно представлять любимый вкус или запах, доставляя себе почти ощутимое удовольствие.
Слушатели испробовали на себе: закрыли глаза и вспоминали любимые блюда, потом нюхали их и мысленно откусывали самые лакомые кусочки. На губах расплывались улыбки, текли слюнки, среди присутствующих одна девушка громко сказала: «Калории пошли!». Но после этого у владимирцев возник очевидный вопрос: «Если повторять жест только при успешных сделках, что же тогда делать в невыгодных ситуациях?». Это тема отдельная, сказал лектор, но одну из техник назвал — приобретением положительных привычек, вытесняющих из нашей жизни негатив.
Кроме жестов ввести в состояние работоспособности помогает контроль пространства:
«Место может быть за нас, а может быть против нас. Например, вы пришли в незнакомое помещение, в котором предстоит пройти собеседование. Вы не знаете людей, вы не знаете пространства — теряетесь. Дома и стены помогают, а в чужом помещении стены работают против вас».
Поэтому его нужно прощупывать и обнюхивать заранее, это поможет чувствовать себя свободно. Оказывается, певец Стинг, приезжая в зал перед выступлением, несколько часов бродит по помещению, знакомится с ним. Затем выбирает себе максимально приятную точку на сцене, с которой и будет петь. Вот почему его концерты такие душевные! Композитор Мстислав Ростропович тоже общался со сценой, причем в прямом смысле — говорил с пюпитром.
И гости фестиваля пошли знакомиться с пространством, трогать цветы, столы, стулья и даже людей на Стрелецкой. Разговорились, заглянули в потаенные углы, и действительно — стали смелее, активнее участвовали в дискуссии и чаще смеялись.
Третий вариант повышения работоспособности называется техникой расширения:
«У нас есть некий диапазон успехов и неудач, возможных при осуществлении того или иного события. Как правило, он очень узок: мы не позволяем себе мыслить слишком негативно или же позитивно. Мы не даем себе мечтать о большем, чтобы не было завышенных ожиданий. Мы боимся и „сбычи мечт“, и их „несбычи“ одновременно: если все сложится слишком хорошо, придется затратить много энергии. Наше подсознание знает, чего мы хотим на самом деле, а сознанию об этом информацию не дает».
ЭТО ИНТЕРЕСНО!И тут Игорь Жукаркин собрал мнения из зала: гости озвучили самые страшные и приятные реплики начальства, которые никогда не слышали и о которых подумать не могли. Как оказалось, владимирцы боятся жить на зарплату 20 тысяч в месяц, потерять работу из-за несчастного случая, быть на связи 24 часа без выходных и даже убираться. Зато к возможным положительным комментариям отнеслись очень воодушевленно, завистливо вздыхая мечтам: премия в 30 окладов, ежемесячный отпуск на Бали, дом на берегу океана и все бытовые расходы за счет начальства.
Но мечты пришлось отпустить вместе с негативными исходами. Зато теперь гости встречи готовы ко всему.
Фитнес-тренер Саша оказалась на мастер-классе случайно, но провела его с пользой:
«Это напрямую связано с моей работой, где вращаются люди из самых разных сфер. Я подсказываю клиентам, как работать со своим телом, в том числе и подобными методиками. В человеке нужно развивать не только уверенность с точки зрения физики, но и моральную. Сама на себе тоже такое провожу, и другим советую. Без этих практик находишься в состоянии упадка сил, все не ладится».
Даже в морозную и ленивую погоду легко поднять себя с дивана, стоит только щелкнуть пальцами, топнуть ножкой или стукнуть кулаком по столу. Как вам удобнее, главное — работа будет продуктивной!
