18+

Как стать «Волком с Уолл-стрит». Советы бизнес-тренера

25 ноября 2019, 12:55
События

«Успех = ВРС + профессионализм», — начал свое выступление Игорь Жукаркин, HR-директор и бизнес-тренер московской компании связи. Во Владимир спикер приехал с конкретной целью: в рамках фестиваля «AF» на Стрелецкой рассказать о том, как стать молодцом в продажах и любом другом деле, требующем человеческого вмешательства. Во время мастер-класса гости мероприятия бродили по комнате, трогали стулья, представляли себе вкусную еду и премию размером в 30 окладов... А теперь по порядку.

Трогали стены, получали премию размером в 30 окладов и включались в работу по щелчку пальцев. Гости фестиваля «AF» на Стрелецкой попробовали связаться со своим бессознательным
Трогали стены, получали премию размером в 30 окладов и включались в работу по щелчку пальцев. Гости фестиваля «AF» на Стрелецкой попробовали связаться со своим бессознательным
Трогали стены, получали премию размером в 30 окладов и включались в работу по щелчку пальцев. Гости фестиваля «AF» на Стрелецкой попробовали связаться со своим бессознательным

ВРС, или же «высокоресурсное состояние» — это тот самый момент, когда человек наиболее успешен в любом деле, которое ему предстоит выполнить. Что-то вроде вдохновения, сдобренного мотивацией. И развеяв романтику художников, Игорь Жукарин уверил — в такое состояние войти можно в любое время дня и ночи, причем без помощи высших сил.

Трогали стены, получали премию размером в 30 окладов и включались в работу по щелчку пальцев. Гости фестиваля «AF» на Стрелецкой попробовали связаться со своим бессознательным

Для этого потребуются три ингредиента: энтузиазм, быстрота мышления и харизма. Это комбо, при котором человек готов свернуть (и свернет!) горы, заключить удачную сделку, выстроить хороший план. А если у вас одного из компонентов не хватает, то его можно искусственно вызвать хлопком в ладоши:

«Это будет ваш знак заряда энергией, если в вас ее недостаточно. У меня есть три „якоря“, которые ассоциируются с началом какой-то деятельности. Особенно это помогает, когда нужно что-то сделать, а очень не хочется. Если проработать свои якоря, то вы как бы по щелчку пальцев будете включать себя в дело. Как в темной комнате свет резко зажигаете, только ее озаряют ваша работоспособность и уверенность в своих силах».
Трогали стены, получали премию размером в 30 окладов и включались в работу по щелчку пальцев. Гости фестиваля «AF» на Стрелецкой попробовали связаться со своим бессознательным

Это одна из методик, пришедшая к нам из сферы НЛП — нейролингвистического программирования. Звучит страшно, но на деле это всего лишь выработка полезных рефлексов у человека. Как в известном эксперименте с собакой Павлова, где пес при определенных условиях начинал исходить слюной в ожидании еды, так и здесь: определив жест, человек начинает на него реагировать не только телом, но и мозгом. Причем приучать себя к этому жесту нужно постепенно:

«Я сторонник подхода, который транслирует Джордан Белфорт, о котором сняли фильм „Волк с Уолл-стрит“, что лучше всего устанавливать жест нужно во время реально происходящей ситуации. Например, продавец полон радости и счастья, когда осуществляется продажа. Это 30-секундное окно, при котором в кровь выбрасывается огромное количество эндорфина и дофамина. В это время и опробуйте любой жест, будь то щелчок пальцами или удар кулаком о другую руку».

Затем к нему нужно приучиться, повторяя манипуляцию перед каждым заведомо успешным предприятием. Так жест подсознательно фиксируется и будет вводить в максимально работоспособное и приподнятое настроение. Кроме того, одновременно с этим можно представлять любимый вкус или запах, доставляя себе почти ощутимое удовольствие.

Трогали стены, получали премию размером в 30 окладов и включались в работу по щелчку пальцев. Гости фестиваля «AF» на Стрелецкой попробовали связаться со своим бессознательным

Слушатели испробовали на себе: закрыли глаза и вспоминали любимые блюда, потом нюхали их и мысленно откусывали самые лакомые кусочки. На губах расплывались улыбки, текли слюнки, среди присутствующих одна девушка громко сказала: «Калории пошли!». Но после этого у владимирцев возник очевидный вопрос: «Если повторять жест только при успешных сделках, что же тогда делать в невыгодных ситуациях?». Это тема отдельная, сказал лектор, но одну из техник назвал — приобретением положительных привычек, вытесняющих из нашей жизни негатив.

Кроме жестов ввести в состояние работоспособности помогает контроль пространства:

«Место может быть за нас, а может быть против нас. Например, вы пришли в незнакомое помещение, в котором предстоит пройти собеседование. Вы не знаете людей, вы не знаете пространства — теряетесь. Дома и стены помогают, а в чужом помещении стены работают против вас».
Трогали стены, получали премию размером в 30 окладов и включались в работу по щелчку пальцев. Гости фестиваля «AF» на Стрелецкой попробовали связаться со своим бессознательным
Трогали стены, получали премию размером в 30 окладов и включались в работу по щелчку пальцев. Гости фестиваля «AF» на Стрелецкой попробовали связаться со своим бессознательным

Поэтому его нужно прощупывать и обнюхивать заранее, это поможет чувствовать себя свободно. Оказывается, певец Стинг, приезжая в зал перед выступлением, несколько часов бродит по помещению, знакомится с ним. Затем выбирает себе максимально приятную точку на сцене, с которой и будет петь. Вот почему его концерты такие душевные! Композитор Мстислав Ростропович тоже общался со сценой, причем в прямом смысле — говорил с пюпитром.

И гости фестиваля пошли знакомиться с пространством, трогать цветы, столы, стулья и даже людей на Стрелецкой. Разговорились, заглянули в потаенные углы, и действительно — стали смелее, активнее участвовали в дискуссии и чаще смеялись.

Трогали стены, получали премию размером в 30 окладов и включались в работу по щелчку пальцев. Гости фестиваля «AF» на Стрелецкой попробовали связаться со своим бессознательным

Третий вариант повышения работоспособности называется техникой расширения:

«У нас есть некий диапазон успехов и неудач, возможных при осуществлении того или иного события. Как правило, он очень узок: мы не позволяем себе мыслить слишком негативно или же позитивно. Мы не даем себе мечтать о большем, чтобы не было завышенных ожиданий. Мы боимся и „сбычи мечт“, и их „несбычи“ одновременно: если все сложится слишком хорошо, придется затратить много энергии. Наше подсознание знает, чего мы хотим на самом деле, а сознанию об этом информацию не дает».
ЭТО ИНТЕРЕСНО!И тут Игорь Жукаркин собрал мнения из зала: гости озвучили самые страшные и приятные реплики начальства, которые никогда не слышали и о которых подумать не могли. Как оказалось, владимирцы боятся жить на зарплату 20 тысяч в месяц, потерять работу из-за несчастного случая, быть на связи 24 часа без выходных и даже убираться. Зато к возможным положительным комментариям отнеслись очень воодушевленно, завистливо вздыхая мечтам: премия в 30 окладов, ежемесячный отпуск на Бали, дом на берегу океана и все бытовые расходы за счет начальства.

Трогали стены, получали премию размером в 30 окладов и включались в работу по щелчку пальцев. Гости фестиваля «AF» на Стрелецкой попробовали связаться со своим бессознательным

Но мечты пришлось отпустить вместе с негативными исходами. Зато теперь гости встречи готовы ко всему.

Фитнес-тренер Саша оказалась на мастер-классе случайно, но провела его с пользой:

«Это напрямую связано с моей работой, где вращаются люди из самых разных сфер. Я подсказываю клиентам, как работать со своим телом, в том числе и подобными методиками. В человеке нужно развивать не только уверенность с точки зрения физики, но и моральную. Сама на себе тоже такое провожу, и другим советую. Без этих практик находишься в состоянии упадка сил, все не ладится».
Трогали стены, получали премию размером в 30 окладов и включались в работу по щелчку пальцев. Гости фестиваля «AF» на Стрелецкой попробовали связаться со своим бессознательным

Даже в морозную и ленивую погоду легко поднять себя с дивана, стоит только щелкнуть пальцами, топнуть ножкой или стукнуть кулаком по столу. Как вам удобнее, главное — работа будет продуктивной!

Архитектурный комплекс и два других объекта, рискующие исчезнуть с карты Владимира
Архитектурный комплекс и два других объекта, рискующие исчезнуть с карты Владимира Истории
Со сжиганием чучела и файер-шоу: Масленицу во Владимире отметили по-царски
Со сжиганием чучела и файер-шоу: Масленицу во Владимире отметили по-царски События
Как губернская управа стала музеем старинного оружия и… поликлиникой
Как губернская управа стала музеем старинного оружия и… поликлиникой Владимир в деталях
Весенний пранк. Жителям 33-го региона рекомендуют быть готовыми к заморозкам в марте и апреле
Весенний пранк. Жителям 33-го региона рекомендуют быть готовыми к заморозкам в марте и апреле События
Владимирцев приглашают на «Взрослые игры» с Павлом Прилучным
Владимирцев приглашают на «Взрослые игры» с Павлом Прилучным Афиша
«Герой наших снов» — новый фильм с Николасом Кейджем в роли плешивого профессора
«Герой наших снов» — новый фильм с Николасом Кейджем в роли плешивого профессора Афиша
Валидаторы vs кондукторы. Тестируем новый способ оплаты проезда и разбираем нюансы системы
Валидаторы vs кондукторы. Тестируем новый способ оплаты проезда и разбираем нюансы системы Испытано на себе
«Путешествие с музыкой»: раз в неделю на ж/д вокзале Владимира устраивают бесплатные концерты
«Путешествие с музыкой»: раз в неделю на ж/д вокзале Владимира устраивают бесплатные концерты События
Со вкусом Кореи! В центре Владимира запустили фуд-проект в рамках известной франшизы CHICKO
Со вкусом Кореи! В центре Владимира запустили фуд-проект в рамках известной франшизы CHICKO Новое место
Гигант, который остался только в памяти. Восстанавливаем летопись рухнувшей империи ВТЗ
Гигант, который остался только в памяти. Восстанавливаем летопись рухнувшей империи ВТЗ Тесты
«Нас ждет масштабный коллапс»: основатель транспортного сообщества о ситуации с пассажирскими перевозками во Владимире
«Нас ждет масштабный коллапс»: основатель транспортного сообщества о ситуации с пассажирскими перевозками во Владимире События
Посетила Неаполь больше 30 раз. Приключения владимирского генеалога в Италии
Посетила Неаполь больше 30 раз. Приключения владимирского генеалога в Италии Везде свои
Шестилетний владимирец стал самым юным барабанщиком группы «Земляне»
Шестилетний владимирец стал самым юным барабанщиком группы «Земляне» От фольклора до хардкора
Отельер и ресторатор Светлана Маркова: «Суздаль — самый сервисный город из всех, где я бывала»
Отельер и ресторатор Светлана Маркова: «Суздаль — самый сервисный город из всех, где я бывала» Бизнес с женским лицом
Индекс блинов: насколько подорожала одна порция символа Масленицы?
Индекс блинов: насколько подорожала одна порция символа Масленицы? События
Вдохновился World of Tanks. Школьник из Владимира создал компьютерную игру и заработал на ней
Вдохновился World of Tanks. Школьник из Владимира создал компьютерную игру и заработал на ней Истории
Полный релакс! Спа-комплекс с просторным бассейном и уникальными процедурами в отеле в центре Владимира
Полный релакс! Спа-комплекс с просторным бассейном и уникальными процедурами в отеле в центре Владимира Истории
Галустян поможет украсить владимирскую липу, на которой разместят 50 тысяч пасхальных яиц
Галустян поможет украсить владимирскую липу, на которой разместят 50 тысяч пасхальных яиц События
Дорого, мало заправок, но в целом комфортно: владимирские автолюбители о платной трассе М-12
Дорого, мало заправок, но в целом комфортно: владимирские автолюбители о платной трассе М-12 Истории
Новый автомобиль всегда лучше старого! Тем более если это JAC
Новый автомобиль всегда лучше старого! Тем более если это JAC События