Вместо электровелосипедов — «волшебные коробки» для возобновляемой энергетики

27 апреля 2020, 12:14

Некоторые люди рождены, чтобы привносить в жизнь прогрессивные идеи. Они разрабатывают макет электрокара, электровелосипед, созданный с помощью 3D-принтера, инновационную «волшебную коробку» для энергосетевых компаний. Пускай иногда изобретения не находят отклика у потребителей или инвесторов, современные специалисты не сдаются.

Во Владимире есть целый проект, охватывающий сферы транспорта, архитектуры и энергетики, — Visionary. Он существует уже довольно давно и выдает на суд общественности далеко не первую идею для стартапа. Руководитель Visionary Константин Федосеев в 2018 году уже рассказывал нам о своей задумке запустить производство ультралегких электровелосипедов. Однако, дальнейшее развитие проекта «VBike» пришлось прекратить.

Владимирские изобретатели мыслят нестандартно и глобально. Руководитель проекта Visionary Константин Федосеев вместе с командой развивает новый стартап, который должен обеспечить энергосетевые компании и их клиентов более стабильным, экономичным и доступным электричеством

«Мы запускали его на краудфандинговой платформе Boomstarter летом-осенью 2018 года, но так и не собрали достаточное количество средств и закрыли проект. Дело в том, что мы допустили ряд детских ошибок — не нашли целевую аудиторию и плохо пропиарились. Несколько инвесторов интересовались „VBike“ и хотели вложить деньги в данную идею. Но наши ранние исследования в конечном счете показали, что сегмент потребителей здесь очень узкий, поэтому бизнес вряд ли удастся построить.

Именно поэтому мы переориентировались на смежный сегмент. Тоже в теме энергетики. И развиваем его уже чуть больше года. Сейчас мы делаем „волшебную коробку“ для энергосетевых компаний, которая снижает затраты на модернизацию и последующее обслуживание распределительных сетей и позволяет перейти удаленным (и не очень удаленным) объектам типа частных домовладений на автономное энергоснабжение за счет возобновляемых источников энергии. Внутри этой коробки — батарейки, преобразовательная электроника, универсальные разъемы. Ее можно устанавливать на энергосетевых объектах для сбора данных о подаче энергии».

Звучит непросто. Но, если разобраться, становится понятно, в чем польза сего изобретения под названием Visionary PowerModule: оно будет экономить энергию, сделает ее более доступной и стабильной. Также, по словам Константина, «волшебная коробка» способна собирать все данные о реальном состоянии энергосетевых объектов, управлять мощностью и частотой подаваемой энергии, а также формировать гибридные сети от локальной генерации: солнечные панели, ветряные турбины или генерация на базе топливных ресурсов.

«Благодаря такой коробке конечные клиенты получают стабильное энергоснабжение, даже если на каком-то участке сети произошли неполадки. А энергосетевые компании, в свою очередь, располагают чистыми данными — что происходит с их сетевой энергоинфраструктурой. На базе этих данных они могут выстраивать свои внутренние бизнес-модели. Как сказал один товарищ из энергосетевой компании — мы делаем какого-то терминатора (смеется)».

В процессе работы над проектом происходило несколько пивотов. Именно так обозначаются любые изменения направления стартапа. Поначалу создатели «волшебной коробки» ориентировались преимущественно на частные домовладения, как на целевую аудиторию. Но затем поняли, что гораздо выгоднее и активнее станут продажи в b2b, что означает «от бизнеса к бизнесу».

«B2b-сегмент в принципе более платежеспособен, причем в любой сфере, — объясняет причины такого решения Константин. — Мы сделали достаточно узкий фокус на энергосетевых компаниях. В планах — запустить в России несколько пилотных установок совместно с гигантами энергоотрасли, например, с ПАО "Россети". Сейчас мы на стадии изучения возможностей взаимодействия и устных переговоров с экспертами энергоотрасли.

Наша глобальная цель - перейти в течение полутора лет на рынок США. После того, как мы сделаем “пилоты”, собираемся показать наши преимущества перед теми компаниями, которые уже есть в Штатах. И подписать несколько MoU - memorandum of understanding. Затем можно переходить на следующий этап работы и поднимать раунд инвестиций. А после этого - уже развиваться на зарубежном рынке. На наш взгляд, он более прозрачен, чем российский. По крайней мере, нам будет интереснее там работать, потому что мы видим возможности для себя и для продукта. Но и в России останутся наши люди, разработчики. Станет большим плюсом, если и здесь будет расти спрос на продукт».

С инновационным стартапом команда посетила уже несколько мероприятий — Петербургский международный экономический форум, форум «Российская энергетическая неделя». По словам Константина, удалось побывать и в Бразилии.

«Также прошлой осенью мы прошли онлайн-школу Startup School от Y Combinator - это достаточно крупный американский акселератор и фонд. Очень полезная вещь. Там также проходили видеосессии с другими стартаперами со всего мира. Плюс на курсе очень большая библиотека, интересные лекции. Обучение немного изменило наш подход к тому, что и как мы делаем. Раньше было так: “Сейчас мы привлечем инвестиции, сделаем “железку”, “запилим” продукт и пойдем продавать”. Но теперь я вижу, что это была крайне ошибочная позиция, поэтому мы переориентировались на: “Давайте найдем клиента, который будет готов платить, совершим продажи, а уже потом привлечем инвестиции и будем развиваться».

Обо всех событиях, связанных с Visionary, Константин рассказывает в «Инстаграме» и получает от аудитории фидбэк.

«Людям интересно наблюдать за нами, поскольку мы своего рода “исключение из ошибки выжившего” - продержались больше года, и это приличный срок. Наша концепция достаточно хорошо проработана, и мы развиваем ее дальше. Очень нравится, что профильная аудитория, в том числе, реагирует положительно. Нам пишут в личных сообщениях слова поддержки, это очень здорово и круто. Плюс общение с профильной аудиторией - это важный аспект в развитии стартапа. Особенно сейчас, во время кризиса и карантина. Мы держимся, и это оценивают подписчики. Честно говоря, мы даже стали как-то лучше работать».

Путь развития стартапа тернистый и рискованный, но команду Visionary это не останавливает. Все, чего удалось достичь за этот год, ребята планируют приумножить.

«Да, многое изменилось. Можно сказать, в головах у фаундеров произошел „квантовый скачок“ — мы стали по-другому воспринимать и продукт, и рынок, и возможности, которые открылись перед нами. В данный момент активно сотрудничаем с эдвайзерами — это реальные люди, которые сейчас работают в энергокомпаниях или трудились там в прошлом. Они нам помогают советами, делятся контактами.

Кстати, в четверг, 30 апреля, мы планируем провести вебинар как раз по теме нашего продукта. Запустить его помогает очень хороший человек, бывший технический директор МРСК Борис Механошин. Спасибо ему. Он ускоряет процесс нашего развития и развития продукта. На вебинаре мы расскажем подробно, как „волшебная коробка“ позволяет энергокомпаниям реагировать на новые вызовы — экономические и климатические, которые стоят перед ними уже сейчас».

фото из архива героя и архива Ключ-Медиа