Оцифрованная реальность и другие тенденции владимирского маркетинга

3 сентября 2020, 9:30

Яркое сентябрьское солнце блестит на глади озера Ревяки, падают листья и кричат утки. По территории одного из загородных парк-отелей прогуливаются, никуда не спеша, люди с синими бейджами. Объединяются в группки, смеются и дискутируют. Двое в костюмах неспешным шагом двигаются в сторону главного на сегодня здания: «Чтобы выбрать SMM-площадку, мы сначала анализируем статистику сообществ и данные клиента по прошлым продажам, смотрим CRM или любую другую базу контактов...»

Все эти красивые и презентабельные гости, выражающиеся на не понятном обывателю языке, собрались ради ежегодного всероссийского «MARKETING FORUM» — бизнес-события, охватившего более 40 городов страны, среди которых уже несколько раз оказывался Владимир. На этот раз рассказать 150 гостям о грамотных диджитал-продажах по версии 2020 года приехали 8 спикеров. У каждого за спиной (на презентации во время выступления) маячат годы опыта. Спикеры — профессионалы, управляющие своими компаниями и, в том числе, кампаниями. Поэтому вдвойне приятно ехать на форум, зная, что владимирцы Никита Хлапов и Сергей Волков выйдут на одну сцену с признанными мастерами.

Под Владимиром состоялся ежегодный форум для маркетологов, на котором собрались бизнесмены и блогеры. Как правильно продавать в 2020 году и что такое оцифрованная реальность? Рассказывают местные предприниматели

В зале собрались парни и девушки, причем в равном процентном соотношении. Все молодые, потому что 21 век плотно связал продажи с диджиталом. На первый взгляд кажется, будто вокруг исключительно руководители — костюмы, туфли, дорогой парфюм. Но, как заметил проводящий небольшое социологическое исследование ведущий и соорганизатор владимирского «MARKETING FORUM» Олег Бисквитов, публика разномастная:

«На маркетинговом форуме собираются владельцы бизнесов, предприниматели, маркетологи. Есть фрилансеры и блогеры, как оказалось. Каждые три месяца тренды меняются, поэтому специалисты встречаются для обсуждения и прогнозирования на более масштабный срок. Почти каждый спикер говорит о цифровой информации. Три года тенденции были совершенно другими, я это помню. А на этот раз о классическом маркетинге говорится мало, все связано с онлайном».

Неразрывная связь маркетологов с онлайном стала очевидной буквально через полчаса от начала мероприятия. Местный вай-фай «упал» настолько, что гости лишились связи. Все важные QR-коды из презентаций коллег утратили актуальность, сделать фотографию для Instagram или поделиться ссылками стало невозможно. Но во всем есть свои плюсы, особенно, если начавшаяся в 10 утра лекционная программа чередуется с нетворкингом. Выходя на свежий воздух, гости фестиваля знакомятся друг с другом и обсуждают рабочие дела.

Кто какие схемы в работе применяет? Как грамотно развивать социальные сети? Личный опыт — одна из самых полезных «плюшек» форума, на которую отведено 2,5 часа от общего времени. Только приехав на форум, руководитель студии образовательных услуг «Извилина» Алексей Захаров нашел собеседников. Несмотря на уже начавшуюся лекцию в главном зале, продолжал обмениваться опытом с коллегами:

«Нетворкинг, обучение, прокачка скиллов — ради этого я приехал. Наш проект совмещает продажу товаров и оказание услуг, все идет очень хорошо. По городу открыто четыре точки, собираемся запускать франшизу по России. Изначально мы двигались в оффлайне, но ситуация меняется. Я стараюсь переводить свою жизнь в публичную с помощью Instagram, чтобы клиенты знали лицо человека, предоставляющего услуги. На форумах мы с коллегами встречаемся и делимся опытом друг с другом: берем что-то на вооружение для себя, что-то советуем другим».

«VLADIMIR MARKETING FORUM» — это большая база данных, упакованная в 8 астрономических часов. Пока гости фестиваля общаются между собой, спикеры готовятся к выступлениям. Они будут говорить о создании креативного контента, о продающем SMM и переговорах на миллион рублей, об инструментах воздействия на клиента и взрывном пиаре. Здесь смешается психология, благодаря которой маркетологи анализирует рынок, с экономикой, которая изучением оного занимается. Очень философским вопросом задались владимирские спикеры: как оцифровать реальность?

Никита Хлапов и Сергей Волков основали во Владимире маркетинговое агентство «BUILDUP STUDIO», запустили школу SMM. Более того, во время апрельской скуки они решились на интересное нововведение — запустили проект «ONLINE PARTY». Провели 7 прямых эфиров из на тот момент закрытых заведений, приглашали гостей самого разного формата. Ребята стали создателями вечеринок, на каждую из которых «приходило» до 20 000 гостей.

«Мы считаем, что переход в сеть — это тренд года. „ONLINE PARTY“ запустили ради интереса, зайдет людям или нет? Все получилось. Сначала это были вечеринки, а теперь они превратились в целостный маркетинговый проект, который приносит продажи. Live-эфиры очень актуальны, особенно, если процесс монетизировать. Подобные техники помогают компаниям одновременно сэкономить бюджет и повысить свою узнаваемость».

Вечеринки ребята устраивали каждые две недели, один эфир длился не менее 2,5 часа! На «ONLINE PARTY» побывало множество местных диджеев, занимательных собеседников, ведущих и даже комиков. Из-за ситуации в мире оффлайн перешел в онлайн, и тенденция эта вряд ли иссякнет. Никита считает, что при нынешних темпах развития такие эфиры скоро заменят радио, телевидение. Вместе с прикладными схемами владимирские маркетологи пришли рассказать об этом на широкую аудиторию.

«Очные мероприятия — это прикольно. Но, как оказалось, существуют непредвиденные ситуации, в которых мы себе такого позволить не можем. Людям нужно общаться друг с другом. Они перешли в сеть, чем дали большой толчок в сторону развития интернет-маркетинга: появилась доставка у многих ресторанов, увеличились продажи. Многие бизнес-проекты оказались к этому не готовы, такие компании закрывались или переформатировались. В нашем городе эта перестройка произошла быстро. Все те, кто хотел дальше развиваться, стали искать выходы из ситуаций».

Создавали сайты, регистрировали социальные сети, запускали коллаборации с более успешными проектами. Некоторые просто горевали и ждали, пока все наладится. Сейчас возможность живого общения появилась, но тенденцию «отменить» уже не получится. Маркетологи поняли, что благодаря онлайн-решениям можно получить в разы больше охвата, прикладывая меньше денег и усилий. Теперь с этим как-то придется жить.

Когда лекционная часть завершилась, гости засобирались в город на after-party. Уложив полученные знания в голове, свободные от дел на день управленцы и блогеры проведут время за разговорами. Наверное, уже не такими формальными, как на территории одного из загородных парк-отелей с крякающими утками.